蓝石头的利润点和销售方案

个人经验,希望里面有能帮助新商的东西,大家指教哈


一.利润点:
1.选矿
以每组精金矿20G为例,
每组石必出5到8个绿字宝石,及4个精金粉.
绿字宝石无论是切了卖或是点钻石都能值回2到3G,以每组只出五个绿石头,每个绿石头2G的最低值来估算.
精金粉成组卖或是造成水银精金卖,都能值回每个最少1G.
这样,每组矿固定回本14G左右.
余下没回本的6G,则有70到85%的机率产生一个蓝石头.以最低值70%来算.
6/0.7=8.5G
也就是说,人品再差的人,20G一组买精金矿选矿后只要能保证蓝字石头8.5G一个卖出去,就不会亏.
然而,就算是价最低的水玉系列,卖个9G也不是很难.
以本服已经杀价杀到近似杀通底的情况算:红20,橙10,紫15,蓝15,黄15,绿5 平均价是:(20+10+15+15+15+5)/6=15G
利润为15-8.5=6.5G
6.5G,这就是一个人品不太好的玩家,在宝石价格很烂的服务器里每选一组矿的纯利.

2.切割和销售:
切割只是帮助销售的方法,会的配方越多就越方便卖原石.
销售手段越宅越勤则单个宝石利润越高.
低价打压实现半垄断则是一种省时省力的方法.在高销量的支持下,每天上线半小时一小时也能赚不少.

以我服的情况来说,以下符号*越多的销量越高
红耀石(红)
泪珠*****,明亮****,符文***,诡密***,精致**,闪光**,朴素*
黄晶玉(橙)
隐秘****高能****辉光***邪恶***反光**铭文**鲁莽*
夜目石(紫)
炽热*****皇家****华丽**平衡***狡诈**纯净暗影珍珠**统御*充能0蛋
黎明石(黄)
刚硬***厚重***圆润***巨型***柔光***秘法**闪耀**讯捷*
艾露恩之星(蓝)
致密*****异彩**火花**风暴*
水玉(绿)
坚硬***稳固**裂纹**坚强*眩光*辐光*

天火钻销量混乱第一,灰烬第二
大地钻销量迅捷第一,强能第二,鼓舞第三,之后就是防战的另两种也有一定的量.

二

3.销量,时机把握,市场操作,
大众得到装备的时候就是买宝石的时候,这个是向下销售的时机原则,比如每周二开始的10人或25人raid,都会大量产出装备,销费宝石.我这服基本上周二三四五晚上17:30-19:00和23:00到01:00都是销费高峰期,周六周日全天都有一定的销费.周一是调整期销费者非常少,是所有成品和材料物价最低的时间.
进货的时间最好9:00,11:00,17:00,货量大,价格好. 一周当中周一的价最低,适合进货.

销售的重点是控制主动,要是跟着市场走则很难卖,利润太低则没利可图,利润太高则马上会有大量人口来抢着卖.中间的平衡很难把握,玩家间的竞争变化莫测,光是去跟风碰运气的话会很累.所以要控场,要市场在该低的时候低,该高的时候高.
基本方向是,对手货多时把价控到最低,让他们卖比不卖还烦.原料大部分控制在自己库里时把价格放开,让没货的奸商看着你卖.

低价控制
这个也是刚进入一个服务器时必要手段.主要是挤走宝石宅商,打杀一银战术.
要完成一个较完整的控制则每天要吃进50到100组矿,即1000到2000G.钱多的话各色宝石原石也尽量吃点,大约还会动到2000G左右.大约4000G来周转,切割后就拿出恒心放弃贪心,坚持以成本卖几周,(原石成本加成交税和保管费),运转正常后,每天的回款是足够进货的,竞争者会大量减少,低利润的市场甚至能逼一银宅男换服.本服的情况是:打压近两个月后,最后一个十万金级宅商才正式退场.

预存一些原石库存(各色两组以上),计算一下初始成本后,选择一个好的时机,比如周日晚上--销量最差的周一到来前,就可以打压了,成交税为5%,可以心算一下,例60G的售价,除10再除2,马上就明确为3G.保管费就是上货时交的45银,90银,1.8G一般来说红色宝石由于消费太多,供应不足,很容易被吃到没货,造成打压失败,所以建议先从橙紫黄三色下手尝试打压,蓝绿色没多少操作价值,不打压也不太值钱,打压期要保证不停的吃货,吃的越勤,打压控制越强.

例如,打压开始前,橙原石为15G一个,加上成交税0.75和保管费0.45,大约初始成本为16.5,橙系列ah里成品价平均为25G.
这时可以开始直接在每个橙色品种上都杀到17G卖货,一定每个橙色品种全线打压,这样才能达到打压进货价的目的
要是有人低于这个价卖成品,那就让他卖.
记住,低价期就是要请他们卖...自己卖的越少越好,但一定保持低线压价,自己上货时,对手价格要是低于初期成本16.5G以下的,则上货价比对手高一点,让他卖.但不给他机会抬价.
重点是:必须保证打压线的存在.
有时也会有较强的对手反打压,你的售价太低,别人就一口吃光,然后抬价.这时就需要价梯来保护打压线.
比如打压线是17G,要是所有的20个石头都在17G以下,则较强的对手也可以把这个线及以下的成品全吃光,马上抬价,让你看着他卖几小时.
当服务器中可能有这种对手存在时,打压线就要梯状分布,20个石头的话,17G四个,19G两个,21G两个,23G两个,这种打压价梯可以保护17G这条线的存在, 在销售高峰期则应把17G线放多点货,以免群众把线买光.
货少时多利用价梯,不要一下被升势冲跨,像红色这类货很少的宝石,一下把价冲到底的话很容易被消费者把货买光造成打压失败,建议慢慢把对手的价压下去.专找对手在线在主城时压他红石头的价,压到位后就长期上货价比对手高一点,让他卖.但不给他机会抬价.
于是当别的色系的打压造成矿石降价时,红色的价格也会被你慢慢压下来.
打压持续一两天后,原石会降价,打压一周左右矿石也会降价,这时打压基本形成,而很多人卖宝石的玩家已经因为一时的低利润对宝石失去兴趣,不再关注.当所有对手的宝石价都在初始成本以下时,低价控制就成形了.这时重点就是进货,不然打压就成了帮别人打.
这时,每天上货同样多的低价矿和原石,但买矿的人少了,只有坚持卖宝石的人才会看到原料价已经降了.
这时就是打压的价值体现期,尽量进货,但不要引起涨价,比如ah有20G精金矿十组,21G精金矿十组,则各吃8组或9组,把20G和21G的价格各留住一两个,新的矿石上货时就会比它们低一点. 要是你把20和21的价全吃光,那么新上货的矿就可能是高价23G.买原石也是一样,尽量吃,但不要吃掉价梯.打压期的关键就是进货,只要进货稳定,一段时间后,可以占到整个ah的销售量的40%以上,对手变少,交易就越发简单,有时一天补一次货都能保证半垄断.
打压前大家抢着卖,成本15,卖25G卖的累死.
打压形成后,售价还是17G,但成本杀到10G左右了,市场份额占有率高了,赚的总量比打压前还多.而且进货也很方便,然而这期间主要的目的还是存货.
低价进到足够的存货后,可以看对手存活情况考虑再次降低打压线.
低价控制的主要目标是把所有对手的ah货价都控在初期成本以下,保证随时能以低价买光他们的货,把宝石价一抬到顶.
低价控制期内,千万不要在非销售高峰期抬价,哪怕只有你一个人有货,抬了也卖不出去几个,还响影打压效果.

新服打压时,要重点关注专业对手的名字,加他们好友,观察他们在线在ah的时间和时间段,从上货情况上估算他们的货存量,
在价格打杀中估算他们有无胆识吃货抬价.看他们有没有参加raid.
还要观察每天定量出售原石或矿的玩家,和他们联系,加QQ,谈价格,形成邮售.
这些工作基本只要每天上线一小时看看好友名单,看看ah商品细节就可以完成.

高价控制
销量差的时机适合发动低价控制,低价控制最少要三五天才可以形成,
而高价控制只用发生销量最大的那几小时,基于一个成形的低价控制的基础上,你随时可以吃光所有货抬价.
重点是:
1.选定一个销量高峰期
2.在抬价期前10分钟,一定要尽可能吃光所有能吃的货.ah,交易频,原石,成品,精金矿,甚至是精金锭.让对手断货的时间越长,抬价期就越长.
3.保证对手的价都在打压线以下
4.抬价期中自己有足够的时间和精力盯ah,跟可能出现的一银男肉搏.
满足以上三点,就可以随时抬价,而且抬起来以后的几小时内几乎只有自己有货.

比如计划周二抬价.
首先要做的就是从周一开始吃货,先把大部分ah上架的原石精金矿吃下来,关服前把再把大部分成品都吃下来,但一定都要留住价梯.优先留非专业宝石玩家的货.保证打压线能持续到周二开服上线,以免开服时你的打压线退回邮箱,对手上线后上货价高于打压线,导致你无法低价吃光他的货抬价.

周二,21:00前保持打压,保证低价吃进大部分的原石,精金矿, 但要保留价梯,不要抬价.
急的话可以17:30时只吃光稳固水玉,和秘法黎明石,抬价到200%卖,主要针对jjc装备.
22:00起,只要所有对手的宝石价都在打压线以下的都可以吃光抬价,要是该品种在打压线以上有对手的货则可以不吃不抬.所有原石和精金矿连价梯一起吃光. 平时一口价20G原料吃光后可以放几个一口价60G的在ah引导新货定价,新货上架时就多半会跟着60G放59G,这样就算打压期有矿商在ah供矿的话,你的对手也买不起.闲钱多的也可以把便宜的精金锭也吃光,这样一来需求锭的玩家也会帮着你扫新上架的高价矿...而矿商也有可能把矿直接熔成锭去补货,你的对手缺货期又加长了一点.控制几小时或一天以后,对手恢复供货跑出来抢着卖时,你再把价格一杀到低.等待下一个抬价时机.

抬价后的销售高峰期内也可能有人出来以一银战术打价格,要是只有一颗两颗的业余玩家可以无视,让他卖.
若是专业对手上货,或是货多,则先加他好友看他在不在线,要是不在线不在主城则一银之.
要是对手在线在主城,可先放两个压他价看反应,要是对手没反应则一银之,
对手要是反应很快,马上压你的价,则直接把价杀回初始成本打压线两颗三颗,看他跟不跟,不跟的话他多半一会就没心情洗洗睡了,他一下线你就提价.
要是跟了的话,就让他卖到下线, 他下线后即可吃了他的货提价.对手也可能反吃你的打压线,此时打出价梯即可.
这招叫做:洗洗睡吧,专打一银男...

最近完成的一个周二完美抬价期,十小时内销售额到了7000G+, 50%是抬价产生的纯利.选矿利润和切割利润还要另计.
另外,销售高峰期就算是不抬价,持续打压,低价控制也能赚不少,因为量大^^货多的情况下偷个懒也是可以的